銷售最大的敵人是......（請背下來）

時間：2017-11-03 11:27:05 來源：誠鋼鋼鐵 - 內蒙古鹿景金鋼實業(集團)有限公司點擊：13664

銷售最大的敵人不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！

銷售如果能成功，一定是基于他內心足夠強強大，動不動就受傷，動不動就受挫，還為自己的無能各種找借口、理由！說實話，小編真心真心的認為這樣的銷售絕對沒有成功的可能！

但與此同時，小編也清楚“趨利避害”是自然界賦予生物的本能，在受到外界刺激，蜷縮起來保護自己也并沒有任何過錯。所以，我們應該想辦法讓自己內心變的強大，個人覺得下面這31句話每天看看，銷售人員若能做到“每日一省”，日積月累，強大是必然的結果。因為，時間是最強大的武器，譬如說：水滴能否滴穿巨石，也就是個時間問題！
1. 顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長于眾人。

2. 依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。

3. 當你學會了銷售和收錢，你不想成功都難。

4. 拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

5. 要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。
6. 銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現。

7. 力不致而財不達，收到的錢才是錢。

8. 一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創造價值，為顧客創造他需要的價值。

9. 所有的一切事物，都要學會去鏈接。情感的關系大于利益關系和合作關系，要與顧客有深層次的情感交流。

10. 顧客買的不僅是產品本身，更買產品相應的及額外的服務。人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。

11. 銷售是信心的傳遞和情緒的轉移。

12. 目標不是用來達成的，是用來超越的。
13. 你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。

14. 銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時，你想窮都窮不了。

15. 做業績千萬不要小看每個月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創造奇跡的時刻。

16. 沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。

17. 一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務；三流推銷員——賣產品；四流推銷員——賣價格。

18. 銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。

19. 隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。

20. 只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關系。銷售就是建立關系，建立人脈。做銷售怕拒絕，關注銷售厚黑學！

21. 選對池塘才能釣大魚，顧客的品質一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鉆石。

22. 小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉？是你的細節失敗了，讓顧客不爽了。

23. 銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說；服務的最高境界——發自內心，而不是流于形式。

24. 銷售等于幫助，一切成交都是為了愛！愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開始。

25. 銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。

26. 對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。

27. 銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。

28. 顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。

29. 因為熟練，所以專業；因為專業，所以極致。只有專業才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業余選手玩，因為他們深知業余沒有好結果。顧客永遠只相信專家，專家代表權威和被信任。

30. 銷售人員要永遠問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉介紹？顧客為什么向我買單？

31. 天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產品的價值。

32. 看自己的產品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產品，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。

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銷售最大的敵人是......（請背下來）

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